2026-08

契約獲得はゴールではなくスタートラインです。前回の記事では、ショートリストのステージにおける営業活動の重要性について解説しました。今回は、その後のフェーズ、つまり契約締結後において営業担当者が注力すべきアクションについて掘り下げていきたいと思います。