当ブログの目的：

” 構造 × 思考 ”
当ブログは、営業を“センス”や属人的な経験に頼るのではなく、長年の営業現場で得た成功体験と失敗からの学びを土台に、再現性のある”構造×思考”というコンセプトで営業プロセスを設計するための専門ブログです。内容は、営業プロセスを構造として捉える「構造化アプローチ」と、その構造を現場で使いこなすための「営業思考」の２カテゴリーで構成されています。

（構造化アプローチ　
営業プロセスを”構造”として設計するためのフレームをシリーズで解説します

（営業思考（コラム）
構造を現場で活用するための”思考の質”と視点を掘り下げるコラムです

営業現場で起きがちな課題を構造化の視点から整理し、 「考える営業」を実践して成果を再現可能にするための知識と視点 を得られることを目的としています。