営業の思考（コラム） 情報を「構造」として捉える｜営業が考えるべき論理的仮説構築の方法
情報は情報にすぎないーーー。私は、営業の本質は「高品質な情報」を取ることだと考えています。しかし、情報を集めただけでは、それらは依然として”情報”の域を超えません。情報が価値を持つのは、その情報に対して私たちが何らかの意味付けや解釈をするか...
2026-07
営業の思考（コラム） 
営業の構造化アプローチ 営業プロセス６ステージの最終フェーズ｜Closing と Retention を構造化する
６つのステージで構成される営業プロセスのうち、最後の”詰め”となる「❺ 成約（Closing）」と、成約後の「関係構築」に位置する「❻ 関係維持・解約防止（Retention）」について、詳しく見ていきます。
営業の構造化アプローチ 営業プロセス６ステージの中盤フェーズ｜提案の質と障害解決力を高める方法
営業プロセスを構成する６つのステージのうち、中盤に位置する「❸商品提案（Proposal）」と「❹成約に向けた障害の特定と解決（Handling Objection）」は、案件の成否を大きく左右する重要フェーズです。ここでは、この２つのステージで営業担当者が取るべき具体的なアクションを整理していきます。
営業の思考（コラム） 中途採用で本当に見るべきは「実績」ではなく「思考の質」
外資系企業で営業マネージャーを務めていた頃、私はこれまで数多くの営業パーソンの中途採用に携わってきました。しかし、数回の面接だけで候補者の真価を見抜くことは、想像以上に難しいものです。だからこそ私は、実績よりも「思考の質」を問う質問を重視し...
営業の思考（コラム） 「組織のための個」から「個のための組織」へ｜日本サッカーが示した営業組織の課題
2026年ワールドカップを終えて、監督・選手が口にしたこと残念ながら、今回もサッカー日本代表はベスト8の壁を破れませんでした。北中米３か国共同開催となった本大会から参加国が48か国に増えたため、決勝トーナメントに進出できたものの１回戦で敗退...
営業の思考（コラム） 掛け算思考で捉える営業戦略の立体構造
営業には「掛け算思考」がよくフィットするーーー別の記事でそう述べました。今回は、営業戦略そのものを掛け算思考で「立体的」に捉えるという話をしたいと思います。