本記事では、ハンター／ファーマーという営業スタイル論を入り口にしながら、営業活動を構造化して理解することの重要性を解説します。営業スタイルに振り回されず、状況に応じて最適な判断を下すための“営業思考のフレームワーク”を整理することで、再現性のある成果につながる視点を得られるはずです。