思考を深める補助線 「訪問メモ」＝思考を体得するための重要ツール
営業パーソンが「考える（思考）」を訓練し体得するためのツールとして、「訪問メモ」の有効性について解説します。「訪問メモ」の目的と、その中でも営業担当者の思考を整理し、言語化することの重要性とその具体的な内容がわかります。
思考を深める補助線 
外資系アセマネの現場から 運用会社の生命線たる「運用報酬」の変遷と攻防！
運用会社の生命線でもある運用報酬の体系と、過去から現在に至るまでの劇的な変化について、その背景にある歴史的事象とともに解説します。ETFの普及やAIの進化が運用報酬に与える影響と、これからの時代に運用会社が生き残るための「オルタナティブ（代替資産）運用」へのシフトという最新潮流がわかります。運用会社への就職や転職を考えている人にむけて、今後の資産運用業界の将来性や収益性を見通すうえでのヒントとなる情報をお伝えします。
外資系アセマネの現場から 運用会社の営業が身につけるべき知識とは？｜市場・商品・顧客
知的産業である資産運用会社の営業パーソンが、身につけるべき知識の全体像を体系的に理解できます。営業パーソンに求められる知識は広範囲に及びますが、限られた時間の中で最も重要な知識や情報は何かを、その理由と共にお伝えします。市場・商品・顧客というコアカテゴリーを、実務に即したプロの視点で網羅できます。
外資系アセマネの現場から 外資系運用会社で求められる英語スキルは？｜職位や職種での違いを解説します
本記事では、外資系会社で求められる英語スキルについて、外資系運用会社での実体験をもとに詳しく紹介します。職位（部長以上とそれ以外）や職種（営業職、運用職、ミドル/バック部門）ごとに求められる具体的な英語スキルの目安を解説します。外資系会社への入社・転職を検討している方にとって、あまり表に出てこない情報を中心にお伝えします
外資系アセマネの現場から 外資系運用会社の仕事を教えます！｜組織構造とビジネスについて
本記事では、あまり表面化することのない外資系アセットマネジメント（日本法人）の実態について、組織構造やビジネス展開の両面から整理しています。各社の国内における設立年数や企業規模による差異を踏まえつつ、多くの外資系運用会社に共通する本質的なメカニズムやビジネスモデルを網羅しています。日系・外資系の双方で重ねた約40年の実務経験をもとに、外資系アセットマネジメントへ関心を持つ方々に向けて、他では得られない「生の情報」をお届けします。
外資系アセマネの現場から 日系vs外資系の運用会社の違い｜仕事内容・文化・キャリアの違いを解説します
本記事では、日系の運用会社と外資系の運用会社の業務の違いや、人事・キャリア形成面での相違点を明らかにします。同じ「運用会社」や「アセットマネジメント」でも、日系運用会社では生い立ちが異なるうえ、外資系運用会社とは、ビジネスモデルの違いも明らかです。これから資産運用会社に就職を希望している方や、日系の運用会社から外資系への転職を考えつつ悩んでいる方にとって、まずは仕入れておくべき情報をまとめました。
思考する営業×構造化 構造化の具体的アプローチ①｜営業プロセスのステージ設計（概要）
構造化の方法の中でも、実務担当者の具体的な行動へと最も直結しやすい「営業ステージ（進捗のフェーズ）」を軸にしたアプローチを提示します。営業プロセス上の「認識やアクションのズレ」を例示しており、なぜステージ毎に適切なアクションが必要なのかが理解できます。時間軸や進捗管理の観点からプロセスを可視化・標準化する目的が理解でき、場当たり営業から脱し、すべてのステージを戦略的にドライブさせるための全体設計図を描く一助になります。
思考する営業×構造化 「構造化」が失敗する3つの要因｜導入時の組織的な壁を乗り越える定着への対策
筆者の法人営業組織における実務経験を踏まえ、営業の構造化アプローチを現場へ導入する際に必ず直面する「3つの課題」とその具体的な解決策を紐解きます。本来の目的である顧客理解や仮説構築の向上を見失わず、組織の共通言語としてルールを真に浸透させるための「プラットフォーム設計」の要諦を解説します。仕組みの形骸化を防ぎ、自社の営業組織を「再現性のある強い組織」へと変革させるための実践的なロードマップを提示します。
思考する営業×構造化 「構造化」で営業の悩みを解決しよう！| 担当者個人と組織の２つの視点から解説します
本記事では、30年超の法人営業組織における実務経験を踏まえ、個人の行動と組織成果の因果関係に深く着目し、その論点を整理していきます。営業を構造化しようとする際、最前線の営業担当者とマネジメント層の双方が高い納得感を持って稼働できるプラットフォームをいかに構築するかという視点は、導入の成否を分ける決定的な分岐点となります。形骸化したルールに終わらせず、規律ある個々の活動を組織全体の「全体最適」へとシームレスに結びつけるためのプラットフォーム設計の要諦を網羅。仕組みの機能不全を根本から防ぎ、自社の営業組織を「誰がやっても再現性のある強い組織」へと確実に進化させるための実践的なロードマップを提示します
思考を深める補助線 勝つ営業は「敗因」から探そう！
営業の努力が実り、多くの競合の中から少数の候補に絞り込まれる最終選考の段階（ショートリスト）に入ったとき、営業担当者としては一定 の喜びを感じる瞬間です。しかし、同時にここから先は、候補を絞り込む段階（ロングリスト）のステージとはまったく異なるゲームへと切り替わり、これまでとは違う施策が求められます。本記事では、30年以上の法人営業の経験をもとに、「勝てる」という視点からではなく、「負けるとしたらどこか」という敗因の観点から、最終的な勝率を極限まで高める方法について解説します。